雖然省裏鋪貨的事情搞定了, 蘇曼也沒準備急著擴招, 而是將原本縣城的一部分訂單給了北河公社這邊做, 算是對之前他們讓單子的補償。而縣裏家具廠的十個正式工大師傅帶著他們的學徒則是專門做省裏百貨公司那邊賣的家具。

對此她還專門開了個會，“縣城的單子只是維持我們每月有入賬, 但是我們的主要目的還是和省城家具廠那樣，將家具廠做出名頭來，所以我們要追求更好的家具。現在還不知道以後我們的家具銷售情況, 所以也不能擴招。這些不要的訂單就交給其他小廠去做，你們就抓緊時間將省城那邊的單子做出來。”

聽蘇曼這麽一分析，工人們也沒啥舍不得的, 他們作為有手藝的人，也是更喜歡做好東西。

等開完會之後, 蘇曼又單獨找了陳明華, 問他多久能加工出來。

陳明華道, “廠裏需要，那我們肯定是要加工加點的趕貨的, 最遲一個星期, 我們能做出二十套衣櫃出來。”

蘇曼也知道這是最快的速度了。“陳師傅，你現在也是我們廠裏的領導了, 我也不瞞你。我現在對我們廠子還有個計劃, 我不止要在省城那邊鋪貨, 我還要在我們周圍的縣城鋪貨。但是這之前，我們的貨必須在省城百貨那邊開始銷售了，才能走這一步。所以你們的工作至關重要。”只有省城這邊開始賣南平縣家具廠的家具了, 到時候在其他縣城才有賣點。

這年頭的老百姓也是喜歡跟風的，也喜歡品牌效應。但凡是從外地來的，或者是在大城市裏面售賣的，老百姓就覺得好，再貴也要買。

蘇曼就想抓住這些人的心理，將攤子鋪大。

陳明華一聽蘇曼的計劃，心裏也有些澎湃了。

這事兒要是辦成了，那他們家具廠以後可就每個月都要忙起來了。以後那日子就真的紅紅火火了。

他激動道，“蘇廠長你放心，就是不吃不喝，咱也得把單子給完成了。”

一個星期之後，蘇曼就找了服裝廠這邊借大貨車，將一批樣品送完省城那邊。

車子出發的時候，沿路縣裏就都知道這事兒了。

知道縣裏新開的家具廠現在都往省城賣家具了，家具要放在省城百貨公司裏面。那可是全省最大的百貨公司。聽說連京市和上海過來的東西都要放在裏面賣的。

“那咱這家具廠的家具不就和人家大城市來的家具一樣了嗎？”

“看樣子是的，要不然人家也不會讓咱放裏面賣。”

“我看那家具廠不大啊，咋就這麽能耐。”

“……”

大家感慨完了也又覺得驕傲。咱南平縣的家具都賣省城去了。還在最大的百貨公司裏面賣呢。

這會兒，蘇曼也跟著貨車一起到了省城這邊了。

這次出來她還帶了五個學徒工一起過來搬家具。

百貨公司門口看到有人送家具過來，都感興趣的過來打聽，問是不是省城家具廠補貨了。要不然咋又有家具送過來呢。

錢主任從辦公室出來，還帶著百貨公司的銷售主任陳主任。

陳主任是個四十多的女同志，看到蘇曼來了，一臉笑容道，“正好，省城這邊的家具第一天就給定完了。我們都沒貨了。你們這批貨過來了，機會就大了。”

這話裏的意思是，省城的貨賣完了，你們沒有競爭對手了。時機剛剛好。

蘇曼也知道人家這話說的是實在話，可心裏就有些不得勁兒。還是實力太差了。

她笑著和這陳主任握了握手，“以後可要陳主任多多照顧了。不知道咱們這批貨的售貨員招到了沒有。方不方便見個面，我給她介紹一下我們這家具的一些特點。”

陳主任心說有啥好介紹的，東西放那兒別人不就直接看到了嗎。還指望售貨員給你費口舌的介紹產品？那是不可能的。

不過蘇曼提出這話，陳主任當然也不能不給人機會。趁著工人搬動東西的空檔，就把剛剛招過來的小姑娘給叫過來了。

蘇曼一看，這售貨員也不大，也是十八九歲的樣子，估摸著也是剛剛出校園的。

臉圓圓的，倒是有些親和力。

“這是小孟，孟曉春。高中畢業呢，今年剛畢業的。以前爹媽都是當售貨員的，有經驗。小孟啊，這是蘇廠長，你以後就負責她們廠裏的家具了。”

孟曉春一聽，就客氣的對著蘇曼笑了笑，“蘇廠長你好。”

蘇曼和她握了握手，“曉春同志你好。我一看你就覺得特別面善，以後咱們的產品交給你，我放心啊。”

孟曉春不好意思的笑了笑。

蘇曼就對著陳主任道，“陳主任，人我見到了，我是放心了。我們廠裏對於售貨員同志是非常重視的，所以我們廠裏希望能夠額外對曉春同志進行獎勵，不知道可不可以。”

孟曉春一聽，頓時驚喜的看著蘇曼。

她這才來工作不久，可不知道廠裏還會給獎勵啊。

陳主任問道，“什麽獎勵？”

“以後曉春同志每售出一件產品，咱們按照這產品價格的百分之一來獎勵給曉春同志。”

陳主任和孟曉春都驚訝的張嘴。

百分之一可不少啊。比如說這次最貴的衣櫃定價是六十塊錢。曉春要是賣出去一件，那就能拿六毛錢。

這要是每天都給賣出去一件，一個月不就能多十幾塊錢嗎？十幾塊錢，這都相當於是半個月的工資了。而且按照百貨公司這人流量，一天肯定不止賣這點東西。

這種事兒在未來是常見的，但是在這個時代，那可就沒見過了。

賣東西那就是售貨員該幹的事兒，給啥獎勵啊？

陳主任推了推眼鏡，“這個獎勵……”

蘇曼笑著道，“我們廠裏是真心實意的。畢竟我們的廠子名氣不大，曉春同志工作上面肯定會有些困難，比如別的售貨員那麽輕松。所以我們廠裏開會商量，就做出了這個決定。錢都從我們賬面上出。”

人家單位非得給獎勵，這能攔著嗎？

陳主任覺得自己要是攔著，這孟曉春能把她給恨到骨子裏了。反正也不要單位裏給錢，這家具廠是新開的，還不知道能賣個什麽樣子呢。還不一定能拿到獎勵。於是也不做這個壞人了，“那行，這事兒我們也沒意見。”

蘇曼又高興的握了握陳主任的手，“今天是個好日子，我們單位請錢主任陳主任，還有曉春同志一起吃個飯吧。正好聊聊工作上的事兒。”

被請吃飯也不稀奇了，作為百貨公司的主任，他們也經常被人請著吃兩頓飯。倒是孟曉春樂壞了，沒想到自己這才來百貨公司，就有這麽多好事兒呢。

中午，蘇曼就給了錢，讓五個臨時工自己找飯店吃飯去，畢竟是年輕人，擔心他們跟著百貨公司領導吃飯要不自在。蘇曼自己則領著陳主任他們一起到百貨公司吃飯。

還是去的東方紅國營飯店。

那邊的服務員一看蘇曼來了，立馬就認出來了。想過來說幾句話，又認出了百貨公司這邊的領導，就不好過去了。

等蘇曼這邊點菜的時候，服務員才過來偷偷問今天想吃啥，店裏都有。

蘇曼笑著道，“魚肉都上點兒，再來點涼拌菜。”

服務員點了單子讓廚房裏做菜，就小聲問蘇曼，咋和百貨公司的人搞一起去了。

蘇曼道，“我們的家具今天入百貨公司，這不出來慶祝一下嗎？”

聽這話，服務員頓時一臉驚訝，然後佩服的看著蘇曼，“這咋每次見面，你們廠子這生意越做越大啊。”

蘇曼笑了笑，“以後家裏有需要，想買家具的，就去百貨公司看看，看中哪款就給我打電話，給你出廠價。飯店其他同志也一樣。”出廠價多少，還不是咱自己說的？

“那可是真好了。”服務員頓時笑瞇了眼。自己就算用不上，也能給家裏人買啊。這多有面子啊。

而且這蘇廠長的家具都進了百貨公司了，那就和百貨公司是一家人了。以後要是想買點啥好東西，不也能幫上忙嗎？

等蘇曼回到飯桌邊和錢主任他們聊天的時候，服務員就送了幾碗綠豆湯過來，“天熱，大夥兒喝點兒涼的。”

陳主任他們受到這待遇，微微詫異了一下。他們平時來這邊吃飯，服務員態度也不錯。但是這麽積極的送吃的，那還真沒有。

都猜測這是啥關系，才能這麽熱情。

陳主任笑著道，“蘇廠長和這邊飯店熟？”

蘇曼也不藏著掖著，“都認識。飯店裏的同志人都挺熱情的。”

孟曉春嘴角抽了抽，啥熱情啊。她每次來吃飯，都和大爺一樣。

不止送了綠豆湯，等吃完飯之後，人家還送了涼拌黃瓜當飯後水果。這頓飯可吃的太不錯了。讓陳主任和錢主任都對蘇曼高看了一眼。這麽能混得開，這可不像是個縣城小廠長了。

蘇曼倒是沒覺得咋樣，飯店給她送東西，那都是因為有利可圖。比如現在送點兒吃的喝的，等以後買東西的時候，那節省下來的就是鈔票了。

等回到百貨公司這邊，蘇曼又單獨和孟曉春談話。她可是把這售貨員當做自己家具廠的門面了。

“曉春啊，咱這家具畢竟沒有省城家具廠好賣，以後你要多費心了。”

孟曉春道，“蘇廠長你放心，我一定好好賣家具。我姐現在就在櫃臺裏面賣家具呢。她會好好教我的。”

蘇曼笑著道，“可她賣的是省城的家具，都不需要推銷，人家就會搶著買了。咱們廠裏現在還不具備這個條件。你說要是咱們廠裏的家具能賣的那麽好，你一個月能拿多少提成？”

孟曉春聞言，掰著手指頭算了算，沒算清楚，但是那筆錢還挺多，比她工資還多……不過這省城家具廠可沒與給她姐獎勵呢。

這要是她能賣那麽多……

她頓時忍不住心裏砰砰的跳了起來。

蘇曼道，“所以曉春同志，為了你以後能夠多拿獎勵，咱這工作要還是要講究技巧的。”說著就將寫好的南平縣家具廠家具售貨員準則給了孟曉春，“這上面是我的一些小點子，你可以看看，希望對你有幫助。我本人是希望你能多拿獎勵的。能拿多少，就看你自己的能力了。”

孟曉春緊張的接了過來。她想賣家具，想拿獎勵！

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